追求成功是人生永远的目标。渴望成功，人之常情。但在茫茫人海中却只有少数人能够打开成功的大门，成为人类的精英。同在蓝天下，为何只有这少数人能够创造出人生的辉煌，而大多数人却壮志难酬？下面就请你听听美国5位杰出人士的成功秘诀，也许会对你有所启发。
被誉为石油大王保罗·格蒂，是世界上最富有的人之一。他有3条成功秘诀：
第一、不管从事的是什么，只有一个方法能挣到大钱，那就是拥有自己的公司。公司的业务必须是创业者所熟悉的。他在最初的时候可能对这个行业并不完全了解，但是他必须对之有一个全面的、基本的熟悉是。
第二、必须节俭，不管是在公司治理上，还是在个人生活上。必须有耐心，等待公司慢慢成长。
第三、给自己打工不能和给别人打工一样，不能早上9点开门晚上5点关门。成功的企业家总要在晚上和周末加班。
亿万富翁亨利J·凯泽认为机会到处都有，只要愿意，就可以抓住它。他的成功秘诀是以下5条：
一要认清自己，并决定下来你想怎样度过一生。记下你的目标并制定达到目标的计划，目标和计划应该富于创造力而且要大胆。
二要要充分运用隐藏在你潜意识、灵魂内的力量。
三要热爱你四周的人并为他们服务。不管你是做一份简单的工作，还是在经营一家公司，或是做某一项事业，你所做的都是在满足人们的需要。四要发挥出你性格、个性当中好的一面。你并不一定要有极高的智商，要想获得成功，性格中的优点比技术更重要。五要努力工作，将你的一生都倾注在确定的目标中，用你的所有追寻你所想要的。
斯克里普斯是美国的第一家报团――斯克里普斯报团的创始人。他也有5条成功秘诀：
一、假如环境需要你去从事另一个已经有很多人在从事的职业或业务的话，你可以换一种方式做，换一种与其他人不同的方式。总会有一个好一点、更好、最好的方法。假如你找到了更好的方法，其他人是不会有机会与你竞争的。
二、知道不应该做什么比知道应该做什么更重要。你可以通过2种方法学到这珍贵的一课，第一种方法是从你自己的错误中总结出来，第二种方法是从别人的错误中总结出来。
三、人可以做成这世界上他想做的任何事情，只要他是真的想那么做。四、要避免犯2个错误，一是为不值得投入的而投入，二是想不劳而获。
五、人类所从事的所有劳动之中最累的就是脑力劳动。假如你已经富有了，那就练习你的大脑习惯这一劳累，并学会控制你的大脑，这样你就可以专注于一个目标，也就能获得更多的财富。佩尔顿几乎是白手起家，通过直邮的方式建立起了一个商业王国。他的书和讲义销售额达到700万美元。他给世人总结出了7点成功要诀。
其一，有计划地去蠃。按照事先列出的明确、细致的计划去做，就像拿破仑在发动战争前数月就在预备战事地图一样。
其二，创想的力量。科学研究表明，人的大脑可能产生30亿个创想。一个创想、一个想法忽然闪现，或许就值100万美元。
其三，超越自己。要永远努力，力争成为比自己更强大的人。超越自己是第一目标，超越别人是第二目标。不能控制自己的人，会越来越多地受到别人的控制。
其四，做一个每分钟都在努力的人。在通往成功的道路上，不要浪费一分一秒。一个巨大的行星也不过是粒子的组合。你的生命、你的力量、你的命运都只是一分一秒的组合。你是每一分钟的产物。每一分钟都是进取、获得和征服的机会。
其五，建立强大的意志。必须渴望成功，把每一次交锋、每一笔生意、每一个计划、每一个构想、每一个愿望，都当成是目前最重要的目标，集中力量，向阻碍你的困难发出最猛烈的冲击，不达目的誓不罢休。其六，敢于冒险。做别人所不敢做、完成别人所不敢尝试的事，这就是展示你在别人眼中更优越的方式。其七，认真对待每一件事。
在美国纽约有一个以金融投资课程著称的巴鲁克学院，这个学院由华尔街传奇人物犹太人伯纳德·巴鲁克创立。
巴鲁克以其在证券市场中的大起大落而被人称为投机大师，甚至还有人讽叹说，整个证券市场所包含的投机因素也不及巴鲁克一个人来得丰富。他有12句成功秘诀：礼貌待人，乐于助人，做事有条理，保持心情愉快，真诚对待自己，真诚对待他人，对所从事的工作保持爱好，不要自我哀怜，乐于赞扬他人，不要带有偏见，独立自强，经常读书看报。
不是金科玉律但是成功网商的10步曲
最近由于要写2007全国十大网商故事，搞得散人满脑子装的都是些网商的事迹〔成功的和不成功的、只吆喝得凶的和不吆喝却赚钱了的〕，而我又必须完善博客营销系列文章的整理，为可能开展的电子商务培训做预备。因此，思前想后决定把二者有机的结合起来一并进行。在我写《网商故事系列：一个传统行业的企业变成网商后就能一年做八百万？》一文中，只就一些苏州禾孚泰贸易有限公司的数据进行了简单的阐释，而今天我将就一批象禾孚泰公司一样成功的网商，进行规律性的总结后所得出的经验奉献出来，供广大网商们参考。
每一家网商或想要成为网商的人，首先要明确的是：
(1)我们为什么要做网商？明了选择网络营销的意图。
(2)我们通过网络〔电子商铺、博客等〕想营销什么样的产品(或服务)。
(3)我们的营销或产品特色是什么？找到自己不同于别人的独特“卖点”！
(4)我们的产品(或服务)能给买主什么实惠？
(5)如何建立良好信誉？你应该对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。
明确这些问题后，在进行电子商务推广和网络交易时，就必须遵循网商成功的营销十步曲了：
一、登录搜索引擎 搜索引擎google、yahoo、baidu带来的流量是非常明显的，最简单的方法就是手工登陆，但是要想获得好的排名，就要付一定的费用。收费方式包括：固定排名、竞价排名等。
假如你不想出钱还想尽量获得较好的排名的话，那么你就需要根据各个搜索引擎的特点优化一下自己的商铺或博客，做一些具体的策略。如标题设计，标签设计，内容排版设计等等。
二、登录导航网站 对于流量不大，知名度不高的网商来说，导航网站能给你带来的流量远远超过搜索引擎以及其他方法。最闻名的是网址之家(已经被百度收购)另外还有265网址，流量也挺大。
三、友情连接 可以带来稳定的客流，还有助于商铺或博客在GOOGLE等搜索引擎中的排名。友情连接原则：最好能连接一些流量比自己高的，有知名度的网站、博客等；再次是和自己内容互补的网站，同类的轻易形成竞争，一般不考虑。
四、网络广告投放 网络广告投放虽然要花钱，但是带来的流量却是很可观的，如何花最少的钱，获得最好的效果？需要的技巧如下：
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企业必须学会“望、闻、问、切”的功夫，不放过每一个骗子，同时也不漏掉每一个真正的客户。
英国、美国等英美法系国家和法国、德国等大陆法系国家都奉行“无罪推定原则”，即在刑事案件中，法官首先假设犯罪嫌疑人是无罪的，检察机关必须拿出证据证实其有罪，否则就是无罪。这个原则应用到网上贸易上来也是非常实用的，也非常有必要。因为每条信息，每个电话，每个传真，每封E-mail，每次询价都会蕴涵着商机，假如总是怀疑对方是骗子，随随便便地应付人家，那么就会“泼了脏水丢了孩子”，从而失去了商机，同时也会在一定程度上影响公司声誉，损害公司形象。
笔者对很多从事网上贸易的人说，要“把每个人当作好人”，这样才不会漏掉任何一位真正的客户。但是，不可否认的是，网上的骗子又是客观存在的，而且数量很多。这就给我们提出了要求，要求我们成为“检察官”，去主动辨别客户的真伪。
在网上寻找客户，最重要的是勤勉和仔细。如何在寻找客户时，防止被骗，简单可以总结为中医的望、闻、问、切四字诀。
望
望者，看形色也。望，顾名思义就是观察，思考。在寻找客户的过程中，望，十分重要。比如看一条供求信息，我们不仅要关注这条信息的真实度如何(如信息的合法性、时效性、可靠性等等)，还要仔细分析对方企业在网上登记的公司信息和基本联系方式的真实情况。如这个公司是否真实存在(我们一般可能通过这个公司所在地的工商局红盾信息网查询)，以及这条信息用的是什么联系方式，通讯地址和住所是否相吻合等。比如，下面的公司联系方式就令人生疑。
请看：这是一家深圳的公司，没有固定电话，用的只是手机，且查询手机号码归属地为福建泉州。毫无疑问，这个公司发出来的信息是不可靠的。首先，用小灵通、移动电话作为联系方式，无法确定他的真实地址；其次，不用本地电话，而用异地电话作为联系方式，这本身就隐藏着欺诈行为。
望的要点：眼观四方，仔细观察，多方求证，从中甄别诚信企业，剔除骗子公司，安全交易。
闻
闻者，听声音也。在网上贸易中，闻，主要是在与对方的交流当中，通过聆听对方的叙述，从中了解对方情况。在接听客户的电话询价时，我们应该仔细倾听他们的询价情况，尽可能多地了解对方对产品的需求情况和价格要求。假如有些要素对方在叙述中没有涉及，我们可以通过提问的方式，向对方询问。假如是对方要你的产品，一般来说，我们要问清对方的要素是：1.对方对产品款式型号的需求；2.产品价格需求；3.产品的数量；4.对产品配套配件的了解程度；5.对方产品的去向等等。
假如对方在回答这些要素时牛头不对马嘴，或者对型号款式一无所知，对价格条款漠然置之，对配套的配件全然不知或不管，或者订购数量巨大，马上就要下大订单，似乎天上往下掉馅饼了，对这些疑点一定要严加注重。对于提供类似这种信息的公司，你必须要进行分级治理，要善于甄别，去除假业务信息，留存有用信息，从而让有价值的信息脱颖而出。笔者在去年曾接到辽宁丹东打来的一个电话，说接到朝鲜方的一个订单，要矿泉水瓶吹瓶机10台。这类吹瓶机需要配套空气压缩机及模具，假如不配备空压机和模具，实际上就是一堆废铁。但在我们的电话询问中，对方却完全不知这些配套的设备和模具。为此，我们要求他们联系订货方，过了几天，他们不仅不回答我们提出的问题，反而传真一份订购函，云：因朝方已经认可，同意订购这些设备，要求我们带上营业执照及有关证件前去丹东签约。至此，我们已经可以肯定这个订单不是商机，而是一个陷阱。从这个案例我们能看到闻在网上贸易的重要性！
闻的要点：耳听八方，多倾听，多了解，从而去芜存精，去伪存真，在众多的询价中，找出真正的客户。
问
问者，访病情也。有人说，网上骗子多，无法鉴别，生意难做。实际上，这些人是对互联网的一个误解，是不了解互联网的特点，不充分利用互联网的资源的表现。问，就是充分利用互联网的搜索引擎和相关论坛，查询询价公司的基本情况，以及这个公司在网上可能留存的痕迹，他们接触过的企业和个人对他们的评价。另外，可以通过各地工商行政治理部门的红盾信息网上的注册信息查询。这些都是非常有效的查询方法。查询工具中，最常用的无疑是百度和Google，我们以Google查杭州曼顿食品设备有限公司为例来说明“问”的重要性。
切
切者，诊六脉也。也就是通过望、闻、问等阶段的工作，基本了解了信息提供者的相关信息，通过这些信息，你可以据此进行分析、评估，有可能的话，建立客户档案，准确无误的对商机进行综合判定，去伪存真，筛选出有用信息。
上述信息是在阿里巴巴网上找到的，通过电话了解他的手机远远低于市场价格，有非常诱人的竞争力，价格可谓是超低价“飞行”。这个公司究竟可不可以相信？这条信息是否具有真实性？
我们利用可以获得的网上资源，得到下列资料：
1．通过杭州市工商局红盾信息网企业状态查询查询:抱歉，您查询的企业【杭州市宏源电子有限公司】不存在；
2．通过手机归属地查询，他的手机卡号归属地：福建泉州——这正是数码骗子高发地；
3．通过网上询问，他使用的电话是小灵通(购此类话机时不需要填写装机地址，无需身份证，可以转移呼叫)；
4．通过网上发贴求助，杭州的网友答复：这个地址无此公司。
5．通过电话咨询，这个公司以种种理由不愿当面交易，不愿使用通过第三方支付方式收款。
通过上述“望、闻、问”得到的资料，经过”切“，很快就可以得到结论：这个“公司”大有问题，不宜和他们直接发生钱款交易！
切的要点：诊六脉，重在分析，尽可能利用可以得到的资源进行分析、思考，必要时可以通过网络讨论，听取[b][/b]大家的意见。这样，能得到比较准确的答案。
互联网既是一个巨大的信息中心，又是一个全球性的大众传媒，没有地域的限制，在网上寻找客户，要比传统方式有效得多，我们必须要善于利用这种优势。网络同时是把双刃剑，既会给商家带来商机，也会让网络骗子利用互联网的低廉成本更轻易从事网络诈骗。因此，商家必须学会“望、闻、问、切”的功夫，不放过每一个骗子，同时也不漏掉每一个真正的客户。
假如你的文房四宝中有一方古砚，那么你就太幸运了。古砚不仅具有历史价值、艺术欣赏价值，而且具有很高的收藏投资价值。目前，在国际古玩市场上，一方古代名砚的成交价高达数万元，甚至上百万元，真可谓”价胜金玉”。
明清古砚受追捧明清以来，文人把玩砚台，除讲究石质以外，更要求形、铭俱佳。文人砚，重品位，讲文采，雕刻铭文，刀痕不外露而内含，似神来行笔，仙来运刀。所刻之铭文与原作书法完全一致，笔体笔锋丝毫不差；格言警句、妙文趣语，恰倒好处，正所谓：”砚如其人”。它不但有很好的使用价值，还独具观赏和收藏价值。大收藏家张伯驹曾有一段”一夜得夫妻砚”的美谈：一日傍晚，送杂什旧货到张府的商贩，拿出一块好端砚，上铭有明末艺妓柳如是字样。张伯驹喜出望外，彻夜未眠，梦中思念能再得柳如是夫君钱牧斋(谦溢)的宝砚配成一对。第二天一早，信步琉璃厂，无意中又得”钱牧斋砚”，梦想成真。藏界羡慕不已。可见明清以来的砚台，越来越受追捧。而相反，唐以前甚至到汉代的砚台，尽管它的文物价值很高，也很名贵，但是它的市场价格不见得很好。砚台的收藏投资，懂行是非常重要的，好的眼光往往会带来意外的回报。
收藏古砚者历代皆有，如百砚阁、万砚楼，但私人收藏古砚世代相传者甚少，大多是人亡而物亦亡，唯有历代帝王藏砚传世者最多。乾隆皇帝藏砚之精之多，为帝王无与匹敌，可称亘古未有。乾隆皇帝最喜端砚，甚至将珠宝钻翠镶到端石上，所谓”越工越俗”者，拍场上反倒价不高，如”乾隆御铭镶玉砚”，1999年才拍了3.3万元，而”铁齿铜牙”纪晓岚的”日月升恒端砚”同场拍了9.35万元。砚台的造型品相，也是一个价值的参考点。一般来说，方型、圆型的砚台要比品相不规则的砚台价格差得多。俗话说，”砚贵有名，身价倍增”，指的是砚台上面的铭文和它的拥有者。民国时期，上海出产的海派写实”随形砚”，也是收藏投资的热门品种。2001年，上海拍场一件唐云先生新刻书画”宋老坑端砚”落槌8万元；北京嘉德一件清初端石”井田砚”12万元被日本人捧走；明晚期”索池端砚”1.76万元成交；2002年，清康熙菠萝纹砚5万元落槌；宋洮河砚3.3万元物归新主。从这些统计中可以看出，文玩爱好者注重的是”一砚一故事，一砚一天国”的人文关怀。
10年飙升十几倍无论是原材料还是端砚作品的价格在近10年里飙升了十几倍！1997年～1998年，大师级的一方端砚作品也不过三四千元，而原材料已经值1000多元了；而现在一方同样大小的大师端砚价格已经升到几万元了，材料价格也至少过万元。
端砚近年身价大升，除了原材料的升价因素外，端砚的工艺创新也是原因之一。七八年前，满街的端砚图案不是龙就是凤，题材狭窄，毫无新意。近年来，一批工艺美术大师对传统工艺和题材进行了创新，无论是古典文化、山水，还是风光地理等题材都应有尽有，收藏价值高了很多。
藏家缺乏投资意识端砚的收藏价值首先在于其材质，然后才是工艺。端砚的石品非常多，价格差别也很大，由于优质石头的存量已经非常有限，因此价格也相对更高；其次，每一块石头都具有自己的特色，作者必须因材施艺，因石构图，这样制成的每一件端砚都是独一无二的。
由于端砚涉及的专业知识比较复杂，收藏、研究端砚的人只能局限在小群体之内。中国端砚工艺美术大师黎铿感慨道：”现在端砚价格是上去了，三四年来翻了十几倍也不出奇，可市场还是那么小。”
对此，有大师认为，因为这些藏家手中的端砚藏品还未饱和，所以他们没有出手的念头，令市场上的端砚都是”有进无出”。此外，一些藏家还没有将端砚用于投资的意识。端砚的收藏市场上有藏家，无炒家，互相之间缺乏交易的平台，也令市场交易不够活跃。现在有个别拍卖公司开始建造这个平台，假如藏家们有意识地”互通有无”，这个市场自然会成熟起来。
”半个月间,136.5万元买的’田黄’变成了2万元的加色绿泥石。”看到本报的”古玩打假系列”报道,读者吴志国很心疼地说。
2005年底,寿山田黄石均价达4000元/克,而目前则达8000元/克,精品寿山田黄更贵。
价格的上涨使市场上出现不少假冒田黄,除了绿泥石,造假者还用坑头石、黄冻石、杜陵石等加工仿冒田黄石;更有”专业”者以炭火炙烤加藤黄染色或用炸药水加草酸泡造假田黄。
130多万元买来的教训
吴志国是浙江义乌人,他喜欢青田石和寿山石,跟田黄打交道已有17个年头了。”真是只有想不到,没有做不到的。”吴志国说,去年12月24日中午他接到一个朋友电话得知杭州某玩家手中有一块田黄石,26日中午就凑了250万元现金到杭州。
”自己’把手’过的石头中,没一块像这样漂亮的。”吴志国说,整块石头表皮稍呈黑色,十分通透,黄色纯正。”萝卜纹、红筋明显,质地细腻,油色十分到位。”更令他兴奋的是,石头主人说急需脱手,开价只要210万元。吴还特地请杭州本地一位资深藏友一起辨石。
”我们都认为没有问题,而且价格很便宜。”吴先生算过一笔账:这样品质的田黄目前市价至少6000元/克,剔除野石、杂质后以500克计,总价超过300万元。几番讨价后,吴先生以136.5万元买下这块石头。
”许多人都觉得我拣了漏。”吴说,但随后的鉴定结果却让他哭笑不得:今年1月8日,浙江权威珠宝玉石质量监督检验部门的结论分析,这块石头材质与田黄石的谱线显示相差很远,与绿泥石非常接近。记者亦找到一位行内人士掌眼,该人士说,这块石头实属造假,细裂处甚至还有染色时沉积的藤黄颜料。它的市场参考价2万元。
136.5万,在买进石头后的第13天变成了2万元,吴先生一时很难平静。
和田黄造假人面对面
田黄石是寿山石中最名贵的品种之一,因为有福(福建)、寿(寿山)、富(田)、贵(黄)的寓意而被收藏界称为”万石之王”,在清代部分时期,田黄甚至只为宫廷专用,称为”帝黄”。
因为利润,造假者蜂拥。1月9日,记者约见了一位曾多次造假田黄石的行内人士余先生,了解目前比较常见的几种造假手法。
”地摊上看到的薄意雕田黄多数都是假的。”余先生说,这些人一般都用环氧树脂和胶水拌石粉涂在石头表面冒充石皮,多以薄意的形态出现,皮色或黑、灰或土黄。”造的石皮和真品对比色过强、不自然,轻易鉴别。”他说,效果较好且常用的手法就是将仿田黄的材料琢磨成卵形,放在干杏仁水中长时间沸煮后染色。这种手法煮石、烤石、染石的次数越多就越像,但用小刀一刮就可见表里不一。
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